新款兽用B超机产品推出是极为关键的时刻，因为这会在顾客心中形成一种期待。这种期待一旦确定之后就很难改变了。

由于很难想象和预测将要消费的这件新款兽用B超机会给我们带来怎样的经历，我们在购物时必须依赖以往的记忆。上次购买兽用B超机的经历会留下既复杂又难以捉摸的记忆，其中包含着很多微妙的特点。我们再次消费兽用B超机的经历从很多方面来看都是不同的。我们对上次购买兽用B超机的记忆却是简单清晰的数字。与其拿今天的主观产品体验和上周的作对比，还不如拿今天的价格和上周的价格作比较来得容易。



如此一来改动价格就变得很困难。拿同一件兽用B超机来说，如果今天的价格比昨天的高，这就使顾客找到了一个不购买的明确理由（不管涨价幅度多么小）。掂量构成某一购物决定的各个原因孰轻孰重对消费者来说何其不易，但若是让他们数一数支持购买和反对购买的理由各有多少个就容易得多了。兽用B超机价格无论上涨了多少都是不买一件商品的原因之一；同样，幅度再小的降价都会成为人们购买兽用B超机的原因。

由此可见，无论兽用B超机涨价的理由多么充足——也许是由于原料成本上涨，或者是原价产品的需求量可能超过了你的生产能力——它都会有损销售。在这种情况下，你应该想方设法改变产品的呈现形式，让顾客不能在新旧产品之间直接作价格比较。这叫作重构价格。

常见的一种方法是改变包装尺寸，或者添加额外的产品特性。另一 种方法是在提高基准价格的同时提供短期折扣。有时候解决方法就是频繁地调整价格，让顾客丧失之前的价格记忆。

兽用B超机价格的这种多变性模糊了顾客对该产品标准价格的记忆。在定价高的情况下，顾客不会产生像平时遇到价格上涨时那种本能的反感。他们也许会觉得新款兽用B超机的价格确实比一般兽用B超机价格贵些，“价格上涨了”所导致的负面情感反应确实减弱了不少。

缩减尺寸通常也是一种有效的价格上涨，但其缺点在于不能直接促进销售额的提升。不过较小尺寸的包装能够为你营造以后推出较大尺寸产品的“空间”。不知你有没有注意到，很多以前按同一尺寸出售的兽用B超机现在都出现了较小的标准尺寸，还有定价更高的特大号或者“巨无霸”版本。这种方法一般有效，当你的小伎俩被顾客识破后，你也不得不听听他们的不满之辞。